会員企業

1. レップとは何ですか?
会員企業(メーカ・開発・試作会社、プロフェッショナル)の営業の代行をする人です。
〔レップについて〕
 
2. 会員企業となるメリットは何ですか?
〔会員企業〕
 
3. JRNは販売会社ですか?
違います。JRNは会員企業(メーカ・開発・試作会社、プロフェッショナル)に代わって販売し、受注したら会員企業(メーカ・開発・試作会社、プロフェッショナル)に渡します。それ以降の納品と集金は会員企業(メーカ・開発・試作会社、プロフェッショナル)が行います。従ってJRNは在庫を持ちません。
 
4.
注文はどこから来るのですか?
JRNのレップが売り込んだ会員企業(メーカ・開発・試作会社、プロフ
 
5.
見積書は誰が出すのですか?
会員企業(メーカ・開発・試作会社、プロフェッショナル)が出します
 
6. 納品や集金はどうするのですか?
会員企業(メーカ・開発・試作会社、プロフェッショナル)が行います
 
7. 品質保証はどうするのですか?
会員企業(メーカ・開発・試作会社、プロフェッショナル)の責任です。
 
8. JRNへの報酬はどのくらいですか?
日本のメーカの販売経費の平均は15%程度です。従って、JRNに対する成功報酬は15%を標準とします。ただし、売りやすい商品で販売数量が大きい場合、あるいは受注生産のように、マージンが少ないビジネスでは数%です。一方、あまり数量が出ない、多くの説明が必要であったり、仕様の打ち合わせに時間がかかる商品、および、ソフトウェアのように、開発費はかかるが、その後のマージンが大きい場合は25−30%くらいでしょう。
 
9. 報酬の支払い時期はいつですか?
出荷した時点でお願いします。
 
10. JRNレップはどのような人たちですか?
・企業に勤務していない、あるいは自営していて、独自の販売活動の出来る人
・技術的な説明が出来る人
・豊富な人脈を持っている人
 
11.
販路は限定できますか?
できます。例えば既に会員企業(メーカ・開発・試作会社、プロフェッショナル)が取引している企業、あるいは、十分な販売網を持つ地域は文書で除外を申し入れることができます。
 
12. 会員企業になるにはどうしたらよいですか?
会員企業申込書を記入し提出してください。JRNの能力の点からお断りすることもあります。
 
13. セールスツールは必要ですか?
必要です。JRNで要約版を作りますので、コンピュータのファイルの提供をお願いします。
 
14. JRNは競合製品も扱うのですか?
「1業種1社」ではありませんが、競合する製品は1つしか取り扱いません。
 
15. 試作、開発、生産などの委託先を紹介してもらえますか?
JRNの会員企業(メーカ・開発・試作会社、プロフェッショナル)の中には、試作・開発の受託、受注生産(EMS)の企業があります。
 
16. 専門家(特許・デザイン・コンサルタント)を紹介してもらえますか?
JRNの会員企業(メーカ・開発・試作会社、プロフェッショナル)の中には、特許事務所、
 
17. 海外にも売りたいのですが?
販売したい相手国によりますが、JRNのレップには海外とのビジネス経験者がおります。例えば、JRNの公平代表は、在米30年の日米間ビジネスコンサルタントです。
 
                                                              

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